精准研判 销售部全力以赴为公司创效增收

2021年上半年，受疫情、“能源双控”政策等多重影响，PVC价格持续高位宽幅震荡运行。三季度，全国多地受汛期影响，交通运输不畅，下游旺季需求不及预期。面对严峻的销售市场形势，销售部及时调整销售模式，积极应对市场变化，有效保障了公司效益。

优化模式、降本增效。销售部基于对市场的分析判断，合理调整发货模式，新修订《异地库管理制度》，制定《异地库库转销售制度》，充分利用异地库房作为货物中转站点盘活库存。根据上下游生产及市场情况，通过优化PVC终端客户的供应模式，在销售价格不变的情况下，由直送改为库转，合理消化库存，节省仓储成本约73万元。

加强学习、创新模式。加强与客户对标交流学习，提高销售人员业务水平。销售部通过“走出去、引进来”的方式，积极与客户交流探讨，优化信息获取渠道并尝试创新销售模式。据统计，截至8月底，销售部灵活运用异地库库转销售PVC及节假日特殊定价等销售方式，为公司创造了良好收益。

加强市场预判、优化库存管理。通过对市场的充分调研和分析，结合近两年特殊行情下的销售经验，经过审慎研究分析，稳步去库存能在当前生产高成本下为公司带来更高利润。因此销售部在保证生产稳定的同时，一直尝试寻找盈亏平衡的突破口，以时间换取空间。在加速货物流转的情况下，既保证了生产稳定连续运行，又避免了低价集中去库，造成效益流失。

当前市场环境复杂多变，公司经营形势依然严峻，销售部将积极适应市场变化，合理控制发运节奏，努力创新销售模式，继续为公司生产经营创收增效贡献力量。