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提前预判 把握机遇 PVC销售迎来“春天”时间:2021-02-24 春节期间,PVC下游客户陆续进入停工放假阶段,市场需求进入冰冻期,社会库存累库、到货站点停运,加之新冠疫情的不确定性,年后复工复产情况未知,一系列问题都直接影响公司产品的正常销售及发运。为保障生产连续稳定运行,公司将“消化库存”变为“转移库存”,并对春节期间的销售工作做了详细安排部署。 面对春节期间可能会出现的问题,销售部提前预判,全方位备战,与终端及贸易商客户反复沟通、核对,确定过节期间的接货站点、数量,做好框架合同、及时回笼资金,确保发货正常。同时在保证产销平衡的基础上,充分核算好产品成本及利润空间。以租赁异地库房为契机,利用异地库库房做为中转,除了累库备货外,盘活库存,针对不同客户群体及销售区域,灵活做好库转销售,促使产品利润最大化。 节后PVC期货受国际原油影响价格大幅上涨,销售部及时改变策略、把握市场机遇,根据市场上下游开工及备货情况,充分研判预测节后市场行情,调整终端及贸易商发货比例,根据市场行情,通过库转及延期定价等销售策略,迎来春节后PVC销售开门红。据初步统计,过节期间发运货物结算后销售净均价环比年前涨幅为1489.72元/吨,实现销售净利润增加1351.33万元,迎来PVC销售“春天”。 销售部将继续加强市场信息学习和行情走势预判,牢牢把握市场行情,合理控制发运节奏,勇于创新销售模式,以实际行动为公司高质量发展赋能增效。 |