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销售部:精准施策降成本,助力提质增效益时间:2024-07-06 面对复杂的外部经济环境,销售部紧盯业务指标,不断优化销售策略,深入开展市场调研、开源节流、降本增效工作,全力以赴为企业应对市场挑战做出积极贡献。 积极开拓市场,强经营促销售。今年以来,销售部加强对榆林市及其周边地区的市场调研和分析,发现在化工、煤炭、石油和天然气等行业的32%液碱的需求增大,且呈现出稳步增长的趋势,导致32%液碱的市场价格相对提升。且从运营成本出发,32%液碱的生产成本较50%液碱低170-180元/吨。为了抓住市场机遇,提高市场份额,公司加大了对32%液碱客户的开发力度,据初步估算,一年可为公司创收400万。 及时研判市场,调整发运价格。因液体产品的销售半径受到运输成本控制,只能在一定区域内进行销售运输。因此,山西氧化铝企业成为我公司长期稳定合作的客户群体,也致使公司与同行业在产品销售区域存在较大差异。尤其在疫情结束后,运输畅通的情况下致使大量物流饱和,运输价格不断下调。对此,通过不断的市场调研、走访和沟通,公司对液碱下游部分客户价格进行弹性调整30元/吨,为公司每月增收约36万元。 优化库存管理,保供销促降本。近年来,面对房地产市场的持续疲软和低价竞争的加剧,PVC价格持续下跌。销售部提前调整销售策略,在不影响库存的同时,紧密抓住客户需求动态,通过大检修空窗期,择机销售PVC等外品,不仅实现了产品价值的最大化,又将库存转化为利润。 下一步,销售部将持续直面复杂跌宕的市场环境,主动识变应变,积极落实低库存、全销售,千方百计降成本、抢效益,坚决打赢提质增效扭亏攻坚战,为公司高质量发展持续贡献力量。 |